Vendre à commission… Quel beau privilège

Si vous œuvrez dans le domaine de la vente et que vous êtes rémunérés à commission, vous faites partie de ce groupe de privilégiés qui représentent moins de 3 % de la population.

Vous voulez une augmentation ? Voici 6 trucs infaillibles pour y parvenir sans avoir à travailler plus fort, mais en usant de stratégie :

• Favorisez la vente de vos produits les plus chers, vous vous assurerez ainsi d’augmenter la vente moyenne par transaction et du même coup, de récolter des références de meilleur calibre.

• Privilégiez la vente de vos exclusivités. Vous bénéficierez de renouvellements garantis.

• Vendez des projets de plus longue durée. Vous profiterez plus longtemps de vos efforts, en plus de paralyser vos adversaires.

• Choisissez des clients à revenus plus élevés et à plus fort potentiel. Vous atteindrez plus rapidement les objectifs que vous visez.

• Faites une meilleure gestion de votre temps, puisque seulement 35 % du temps d’un vendeur est consacré à la vente. Soyez imaginatifs, il y a certainement place à amélioration.

• Priorisez vos clients à fort volume puisque 15 % de votre clientèle génère 65 % de vos revenus et que 65% de vos clients ne vous en rapportent que 15 %. Réorientez vos efforts et vos résultats en seront augmentés.

Lisez l’article complet dans l’édition de décembre du Magazine Mci

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