Si vous œuvrez dans le domaine de la vente et que vous êtes rémunérés à commission, vous faites partie de ce groupe de privilégiés qui représentent moins de 3 % de la population.
Vous voulez une augmentation ? Voici 6 trucs infaillibles pour y parvenir sans avoir à travailler plus fort, mais en usant de stratégie :
• Favorisez la vente de vos produits les plus chers, vous vous assurerez ainsi d’augmenter la vente
moyenne par transaction et du même coup, de récolter des références de meilleur calibre.
• Privilégiez la vente de vos exclusivités. Vous bénéficierez de renouvellements garantis.
• Vendez des projets de plus longue durée. Vous profiterez plus longtemps de vos efforts, en plus de
paralyser vos adversaires.
• Choisissez des clients à revenus plus élevés et à plus fort potentiel. Vous atteindrez plus rapidement les
objectifs que vous visez.
• Faites une meilleure gestion de votre temps, puisque seulement 35 % du temps d’un vendeur est consacré
à la vente. Soyez imaginatifs, il y a certainement place à amélioration.
• Priorisez vos clients à fort volume puisque 15 % de votre clientèle génère 65 % de vos revenus et que
65% de vos clients ne vous en rapportent que 15 %. Réorientez vos efforts et vos résultats en seront
augmentés.
Lisez l’article complet dans l’édition de décembre du Magazine Mci