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Madame/Monsieur, Chaque entrevue de vente offre son lot de défis que le vendeur doit surmonter sur-le-champ et sa marge de manœuvre est très mince. [ Lire la suite ]
Vous est-il déjà arrivé que même si vous aviez bien évalué les besoins et les attentes de votre client, celui-ci refuse les propositions et se tourne vers une alternative que vous êtes en mesure de lui offrir, mais qui n’était pas votre premier choix. [ Lire la suite ]
J’ai dernièrement eu le privilège de partager un repas avec un comédien professionnel et j’ai [ Lire la suite ]
Connaissez-vous beaucoup de personnes qui peuvent décider, en se levant le matin, de s’offrir une [ Lire la suite ]
Il n’est pas question de minimiser l’impact de ces deux ingrédients, mais il est important [ Lire la suite ]
Cette question mérite que vous vous y arrêtiez puisqu’elle vous ramène à l’image que les [ Lire la suite ]
Vous est-il déjà arrivé de vous faire poser une question pour laquelle vous n’aviez pas [ Lire la suite ]
Vous est-il déjà arrivé de vous faire poser une question pour laquelle vous n’aviez pas [ Lire la suite ]
Les vendeurs perdent annuellement des «milliers de dollars» qu’ils laissent tout bonnement à leurs concurrents [ Lire la suite ]
Lorsqu’une pénurie de main-d’œuvre sévit, comme c’est le cas présentement dans plusieurs domaines, dont celui [ Lire la suite ]
La conclusion d’une vente n’implique pas nécessairement la signature d’un document, mais il est nécessaire [ Lire la suite ]
Cette question est souvent soulevée et bien que ce ne soit ni mathématique, ni scientifique, [ Lire la suite ]
Tous ceux qui œuvrent dans la vente, à quelque niveau que ce soit, se sont [ Lire la suite ]
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains individus semblent toujours avoir une coche au-dessus des autres? [ Lire la suite ]
Vous est-il arrivé de rencontrer un ami que vous aviez perdu de vue, tout à [ Lire la suite ]