Accueil » Articles de Roger St-Hilaire (Page 2)
Lors d’un crash d’avion, il est coutume d’entendre dire que l’écoute et l’analyse de la [ Lire la suite ]
Le vendeur opère « sans filet », c’est-à-dire que lorsqu’il s’exprime il ne peut revenir [ Lire la suite ]
Le partenariat, qui est devenu une forme de collaboration et d’entente entre un fournisseur et [ Lire la suite ]
Voilà la question à laquelle vous vous devez de répondre lorsque vous désirez recruter un [ Lire la suite ]
De plus en plus, le personnel de vente est appelé à s’adresser à des groupes [ Lire la suite ]
Il y a plusieurs années que j’écris des articles sur la vente et j’étais loin [ Lire la suite ]
Le recrutement de nouveaux clients représente le défi ultime pour toute entreprise car il s’agit [ Lire la suite ]
La présentation d’une offre de service ou d’une proposition représente pour vous une opportunité qui [ Lire la suite ]
Il y a un monde de différences entre ces deux mots qui caractérisent votre état [ Lire la suite ]
Il nous arrive en tant que vendeur d’être irrité par l’attitude d’un acheteur qui semble [ Lire la suite ]
Les statistiques disent qu'il en coûte 6 fois plus cher pour développer un nouveau client [ Lire la suite ]
La publicité constitue un élément essentiel d’une entreprise qui veut se lancer en affaires ou [ Lire la suite ]
Le vendeur qui s'adonne à la prospection ressemble à un foreur, en ce sens, qu'il [ Lire la suite ]
Peu importe la catégorie à laquelle appartiennent vos prix/honoraires ceux-ci contribuent à donner une valeur [ Lire la suite ]
De plus en plus, le personnel de vente est appelé à s'adresser à des groupes [ Lire la suite ]