Accueil » Articles de Roger St-Hilaire
Vous est-il déjà arrivé que même si vous aviez bien évalué les besoins et les attentes de votre client, celui-ci refuse les propositions et se tourne vers une alternative que vous êtes en mesure de lui offrir, mais qui n’était pas votre premier choix. [ Lire la suite ]
Cette question mérite que vous vous y arrêtiez puisqu’elle vous ramène à l’image que les gens se font de vous, c’est-à-dire, leur perception. [ Lire la suite ]
Vous est-il déjà arrivé de vous faire poser une question pour laquelle vous n’aviez pas [ Lire la suite ]
Vous est-il déjà arrivé de vous faire poser une question pour laquelle vous n’aviez pas [ Lire la suite ]
Les vendeurs perdent annuellement des «milliers de dollars» qu’ils laissent tout bonnement à leurs concurrents [ Lire la suite ]
Lorsqu’une pénurie de main-d’œuvre sévit, comme c’est le cas présentement dans plusieurs domaines, dont celui [ Lire la suite ]
La conclusion d’une vente n’implique pas nécessairement la signature d’un document, mais il est nécessaire [ Lire la suite ]
Cette question est souvent soulevée et bien que ce ne soit ni mathématique, ni scientifique, [ Lire la suite ]
Tous ceux qui œuvrent dans la vente, à quelque niveau que ce soit, se sont [ Lire la suite ]
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains individus semblent toujours avoir une coche au-dessus des autres? [ Lire la suite ]
Vous est-il arrivé de rencontrer un ami que vous aviez perdu de vue, tout à [ Lire la suite ]
Il est sûrement redondant de dire que le personnel est l’actif le plus précieux d’une [ Lire la suite ]
Il est sûrement redondant de dire que le personnel est l’actif le plus précieux d’une [ Lire la suite ]
La confiance personnelle d’un vendeur est à ce point importante et fragile qu’elle peut le [ Lire la suite ]
Lors d’un crash d’avion, il est coutume d’entendre dire que l’écoute et l’analyse de la [ Lire la suite ]