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Chronique STIQ – Devenez un partenaire indispensable pour vos clients

Pour atteindre leurs objectifs et se démarquer sur la scène mondiale, les grands donneurs d’ordres deviennent de plus en plus exigeants envers leurs fournisseurs. On constate ainsi depuis quelques années une tendance à la réduction du nombre de fournisseurs, en faveur du développement de partenariats à long terme avec certains sous-traitants stratégiques, qui recherchent à leur tour des fournisseurs pouvant leur permettre de répondre aux besoins de leur client.

Offrez des solutions complètes

Plutôt que d’avoir des dizaines de fournisseurs de pièces fabriquées sur plans et devis, les donneurs d’ordres souhaitent maintenant s’entourer de partenaires pouvant leur permettre d’augmenter leur compétitivité. Voici comment vous pouvez vous démarquer :

  • Offrez des solutions complètes et intégrées, de la conception (matériaux, design) à la fabrication
    (nouvelles techniques, procédés), en passant par la logistique (entreposage, transport, douanes) et le
    service après-vente.
  • Proposez des produits semi-finis en vous entourant de fournisseurs fiables ou en disposant à l’interne de
    capacités d’assemblage, de traitement de surface, de peinture, d’inspection, etc.
  • Travaillez en partenariat avec votre client pour développer des compétences et une expertise
    complémentaires, afin qu’il puisse se concentrer sur ses opérations.
  • Aidez votre client à se démarquer en améliorant constamment vos façons de faire pour lui offrir une
    solution plus efficace et en lui proposant des idées pour améliorer son produit et réduire ses coûts.

Devenez indispensable

Pour établir un partenariat à long terme avec un client, un fournisseur doit être très conscient de son rôle dans la chaine d’approvisionnement de son client et assumer la responsabilité que cela représente.

  • Proposez un plan d’affaires solide qui mette en valeur l’importance du produit de votre client dans le
    développement de votre entreprise.
  • Démontrez votre solidité financière et votre capacité à gérer les risques.
  • Assurez-vous que votre usine est bien organisée, propre et en contrôle.
  • Soyez transparent quant à votre respect des lois (normes du travail, environnement, etc.) et à la
    responsabilité sociale de votre entreprise.

Par STIQ

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