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Faites rêver vos clients

La présentation d’une offre de service ou d’une proposition représente pour vous une opportunité qui souvent ne se reproduira jamais dans votre carrière et il importe que votre discours soit minutieusement conçu.

Qu’y a-t-il de mystérieux dans votre offre  qui puisse inciter les clients à vous favoriser de préférence à d’autres avenues?

Bien sûr votre message doit leur être livré avec enthousiasme et conviction, mais vous devez également vous assurer de choisir des mots qui leur sont significatifs.

Il existe 2 conditions essentielles pour y arriver et je vous invite à les appliquer assidument, car je suis convaincu que vous allez être étonné de constater jusqu’à quel point cela va améliorer votre efficacité.

La 1ère consiste à utiliser le futur de préférence au présent et au conditionnel. En agissant ainsi vous présumerez que vos clients vont accepter votre proposition et ils se verront ainsi en train de profiter de votre offre.

Voyez par vous-même.

Vous allez profiter… plutôt que vous profiteriez. Ça va vous permettre… plutôt que ça vous permettrait.

Pour remplir la 2e condition, il vous faudra prendre l’habitude de parler des bénéfices dont vos clients vont profiter plutôt que de les inonder en faisant la nomenclature de vos caractéristiques.

Voici quelques énoncés qui vous serviront d’exemples.

  • Vous allez accroître vos rendements, vos profits, vos revenus…
  • Vous allez améliorer votre situation en optant pour ce produit plutôt que…
  • Vous allez cesser de vous faire du souci grâce à…
  • Vous allez économiser de façon substantielle grâce à…
  • Ça va empêcher vos concurrents de profiter…
  • Ça va diminuer vos coûts d’entretien, d’opération de façon significative…
  • Vous allez gagner sur tous les plans en adoptant…

Ça va vous permettre de vous démarquer..
Vous allez profiter de notre pouvoir d’achat…

Dans le cas où vous en sentez le besoin, je vous invite à lire les phrases énoncées et de le faire dans le rôle d’acheteur. Vous allez réaliser jusqu’à quel point vous allez vous sentir concernés.

Roger St-Hilaire
Conférencier et instructeur de vente
8880, avenue Trudelle
Charlesbourg, Québec   G1G 5J7
Tél.: 418 626-7498   /  514 673-1124
1 800 463-7246
www.rogersthilaire.com

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